Дужности менаџера продаје за наставак. Обавезе регионалног менаџера продаје

Менаџер продаје је популаран изахтевала струку. Која је одговорност менаџера продаје? Како написати добар наставак? Шта је специјализација у овој професији? Размотримо сва ова питања детаљније.

Менаџери су различити

У нашој земљи се тако догодило да је менаџерПродаја се може назвати било ком запосленом који има било какве везе са трговачким операцијама. У западним земљама, менаџер је, пре свега, менаџер. Оставимо разлоге зашто се то десило, разумећемо типологију. Менаџери су различити, а самим тим и одговорности менаџера продаје (за резиме подносиоца пријаве) такође ће се разликовати.

Специјалисти су подељени према врсти продаје: активни или пасивни. Први тип је када је корисник већ заинтересован и он се сам позива на компанију. Управник мора само да обради долазну апликацију тако да се завршава трансакцијом. Активна продаја је када странке треба привући. Ово је најтежи, али и најцењенији посао.

Кључне вештине потребне за објављивање кандидата

Постоји низ основних вештина које нисусу део дужности руководиоца продаје (за њихов резиме, међутим, можете и индицирајте), али треба да будете код професионалца, без обзира на његову специјалност:

• емоционална стабилност; без обзира колико је страшноје био дан, без обзира на сложеност може се појавити клијент мора бити у стању да одржи стабилан и миран расположење, јер је шанса за други пут да је први утисак неће бити;
• друштвене способности;
• познавање основица продаје; за ово морате прочитати најмање неколико књига о овој теми;
• сврсисходност;
• способност да буде добар слушалац; многи продајују људи који знају како да чују потребе клијента и нуде рјешење које је идеално за њега;
• способност компетентног представљања потенцијалног купца производу или услугама;
• организацију, зато што уверавамо клијента да извршитрансакција је само почетак: да бисте је успешно завршили, морате издати документе, уредити испоруку, примати новац и још много тога; све ово треба да буде у стању да се размотри и флексибилно организује тако да је резултат рада позитиван.

Поред кључних вештина, и даље ће вам бити потребно добро познавање производа и специфичних вештина које су потребне за одређену позицију.

Како написати бриљантно наставак?

Сажетак је начин да привучете пажњупослодавца његовој особи, па је важно учинити компетентним. Добар наставак није само списак професионалних вештина и личних особина, већ и документ који привлачи пажњу уредним и лепим дизајном.

Неопходно је допунити резиме са фотографијом или не- контроверзно питање. Ако одлучите да ти треба слику, а затим изаберите квалитет фотографија, без непотребне детаље, у коме су присутни у пословном окружењу. Обавезно проверите пре слања резиме за правопис и интерпункције грешке у дизајну - То је био заједнички фонта, маржа и обивка се поштују, да је текст био подељен на семантичке јединице и ставова ради лакшег читања. Наставак треба да остави добар утисак чак и пре него што је послодавац почео читати текст.

Обавезно запишите који постпретвараш се. Немојте уписивати само "менаџера" у нади да ће послодавац одлучити да ћете моћи обавити све могуће дужности менаџера продаје. За резиме је важно одредити обим својих активности. Ако сте заинтересовани за више радних мјеста, направите за сваки појединачни документ са нагласком на вјештинама које су потребне за овај рад.

Секција "Образовање" нужно попунити, чак и ако није у директној вези са будућим поруке. Не устручавајте се да укаже које је прошло тренинге, семинаре и курсеве.

Како започети каријеру?

Продаја је сјајна прилика забрз раст каријере, па је тако привлачан. За почетак, обично није потребно посебно образовање или искуство. Главна ствар је да твоје очи пале. Чак се сматра корисним и да започне изградњу каријере из најнижих корака, са положаја представника продаје или трговца - стицено искуство ће помоћи током даљег развоја.

Ако одлучите да изградите каријеру у продаји, немојте оклевати да идете на најнижу позицију - активни, сврсисходни запослени се брзо примећују и промовишу.

Територијално или регионално?

Дужности регионалног менаџера продаје су да развију продају у одређеном региону. Да бисте то урадили потребно је:

• да ради на прикупљању и анализи информација на регионалном тржишту;
• креирати продајне стратегије и обављати рад на њиховој имплементацији;
• Организовати тим запослених и пратити реализацију задатих задатака;
• успоставити промет и водити евиденцију;
• контролише ток плаћања, ради са дуговима;
• учествовати у преговорима и презентацијама;
• сакупљају и анализирају информације о конкурентима.

Обавезе територијалног менаџера заПродаја на много начина слична је сличним типовима регионалног рада. Ови концепти се често користе у компанијама као идентични. Да би у потпуности обављали дужности на овом положају, често је потребно имати возачку дозволу и лични аутомобил. Предност ће бити познавање енглеског, посебно ако је реч о раду у међународној компанији. Дужности регионалног менаџера продаје могу укључивати редовна пословна путовања кроз територију за коју је одговоран.

Велепродаја или малопродаја?

Дужности менаџера продаје (за резимее)може варирати и зависно од тога да ли ће велепродајна имплементација требати да се бави или продаје на мало. Менаџер продаје на мало најчешће се налази под именом "представник продаје" или "консултант продаје". Његова главна дужност је да продају производа крајњем кориснику, ова активност не подразумијева даљу препродају. Велепродајна имплементација ради са продајним местима, од малих киоска до великих ланаца супермаркета или база складишта.

Дужности менаџера за продају на велико су следеће:

• ширење клијентске базе;
• контролише благовремену отплату потраживања;
• регистрација уговора и сродних докумената;
• организацију и контролу тима представника продаје.

У свакој одређеној компанији, листа надлежности менаџера може имати своје посебне карактеристике.

Роба или услуге?

Добар менаџер може продати било шта на било ком нивоу. Међутим, продаја је подијељена на нивоу сложености.

За једноставну продају је примена ниских трошковаробе или услуга, на примјер, комуникацијске услуге. Често је могуће пронаћи најаве о скупу менаџера продаје у МТС-у. Шта раде ови специјалисти? Дужности руководиоца продаје (за резимее) МТС-а су следеће:

• привлачење клијената за продају услуга - Интернет, телефонија, дигитална телевизија;
• закључивање уговора;
• развој постојеће базе клијената.

Тешко је продати производ, што захтева додатно одржавање. На пример, скупи софтвер. Да бисте радили у овој области, потребно је искуство и висок ниво надлежности.

Како постати успешан

Да би направили стварно сјајанкаријеру, мораћете да научите: читајте књиге, похађајте обуке, научите из искуства успешних продаваца, потражите индивидуални стил и развите вештине које су у потрази за овом компанијом. У неким случајевима, то могу бити аналитичке вјештине, у неким случајевима - комуникацијске вјештине.

Важно је проучавати свој производ, али не у смислупродавац, али у погледу потрошача. Који проблеми клијент може решити ако купи производ? Важно је проучавати клијентску публику, да стојите са својим пријатељима, пријатељским, поверљивим односима, да формирате сопствену базу клијената.

Најважнија ствар је да видите циљ који је пред вама и да се крећете самоуверено у своје постигнуће.