Концепт интегрисаног маркетингакомуникација постаје све популарнија. Укључује и традиционалну рекламну кампању - АТЛ-оглашавање, БТЛ-комуникацију и односе с јавношћу. Ако је класично оглашавање све јасно, тада је БТЛ?

Испоручите

Појмови АТЛ и БТЛ појавили су се у средини20. век. Многи, вероватно, чули су причу о глави који је приликом потписивања буџета за оглашавање укључио трошкове дистрибуције бесплатних узорака производа и снимио их властитим руком под линијом основних трошкова. Према овој легенди, подигнута је подела на "изнад линије" и "испод линије". Трошкови за АТЛ укључују трошкове везане за пласирање рекламних информација у медије. Ово је телевизија, радио, спољно оглашавање, штампане публикације. БТЛ такође укључује све врсте начина за стимулисање продаје. Трошкови за овај правац израчунавају се из укупног буџета за маркетиншке комуникације. Међутим, постоји тенденција да се БТЛ буџет преради из остатка у основну категорију.

БТЛ-индустрија

БТЛ је то? Термин на енглеском језику се користи да опише маркетиншке комуникације у зависности од принципу формирања циљне публике. Дословни превод «испод границе» значи "испод црте". То је суптилна маркетиншки алат, укључујући промоцију продаје, постављање ПОС-материјала, мерцхандисинг, директне поште, подстицајним промоције за купце и запослене у трговачком ланцу. Верује се да БТЛ-реклама више циљане и омогућава да се пренесе жалбу за куповину или било коју другу промотивну поруку директно у финале појединачног потрошача. Обично је позив крајње индивидуалан, и БТЛ ради, по правилу, на месту продаје или зони одлуке о куповини.

бтл је ово

БТЛ у Русији

Ефикасност традиционалног оглашавања у медијимапостепено се смањује, што доводи до повећања активности БТЛ догађаја, побољшања квалитета ове индустрије и повећања буџета за спровођење промотивних догађаја. АТЛ- и БТЛ-оглашавање се међусобно конкуришу за буџет клијента. Многе руске компаније преферирају сарадњу са мрежним агенцијама, заједнички креирају пројекте. Зато што држање целог одељења у држави је скупо и неприкладно. А неки чак и не знају шта је БТЛ пројекат изнутра и генерално БТЛ је шта? Корпоративни стандарди диктирају захтеве за агенције, укључујући оне који се тичу јединствености реализованих промотивних догађаја.

бтл реклама

Разлози за популарност БТЛ-а

Потрошачи постају све захтјевнији иони морају самостално да разумеју предложене производе, добијају корисније информације о њима, ау неким случајевима пробају и предложени производ. Све ово нуди добро организовани догађаји БТЛ-а. БТЛ оглашавање је створено директно за циљну публику и намењено је крајњем кориснику промовисаних производа. Очигледно је да ће потенцијални поврат од њега бити знатно виши од класичног оглашавања у медијима, где рекламну поруку примају сви, без обзира на то да ли особа треба овај производ или не.

БТЛ кампање

Оглашавајућа БТЛ агенција користи следећеалат да утиче на сваку посебну купца: промоција продаје, личну комуникацију, односе са јавношћу трговине, коришћење ПОС-материјала, евент маркетинг.

атл и бтл рекламе

За крајњег корисника, БТЛ менаџер можепредлаже начине за подстицање као што су дегустације, акција издавање за куповину поклона, вин-вин лутрији, дистрибуцију сонду (узорковање), дистрибуцију ПОС-материјала. Мерцхандисинг се користи за подстицање продаваца, директора малопродајних објеката и дистрибутера. Представљање робе у продавницама и шалтерима и праћење доступности робе на продајним мјестима. Такође, организују се и конференције, семинари, такмичења, лотери.

Посебни догађаји догађаја укључујуизложбе, фестивали, концерти за промоцију производа, бренда или марке међу потрошачима. Активности за повећање лојалности партнера и информисање о активностима компаније. То су прес конференције, семинари, изложбе. Такође, посебни догађаји укључују програме за јачање корпоративне културе унутар компаније између запослених. Ова заједничка прослава празника, популарна данас изградња тима. Истраживање тржишта састоји се од провере компаративне анализе учесника на тржишту, потребе за одређивање обима, тржишног удјела. Откривање тенденција развоја тржишта.

оглашавање бтл агенција

Промо акције

БТЛ-пројекти, по правилу, укључују радпромотер, супервизор и руководилац пројекта или координатор. То је промотер који ће бити најважнија веза у овом ланцу. Успех читавог догађаја зависи од тога колико добро људи који директно контактирају крајњег корисника квалитетно обављају свој посао, на који је акција усмерена. Због тога би требало обратити пажњу на избор и обуку особља БТЛ-агенције.

Одговорност супервизора

У оквиру пројекта, промотери су подложнисупервизор. Он контролише њихов рад у излазу у време промоције. Будући да је надзорник укључен иу организацију радног мјеста подређених, он је такође одговоран за квалитет свог рада. Супервизор је важан како би могао брзо да се креће у тешком стању и брзо решава сукобе

бтл пројеката

Дужности координатора

Менаџер пројекта или координатор контакатаруководиоци малопродајних објеката, гдје ће се одржати промотивни догађаји. Одговоран за испоруку промотивних штандова, промотивних материјала, потребних количина рекламираног производа, његових узорака. Поред тога, координатор прати извештавање о активностима. Генерално, задатак менаџера је осигурати планирани ток промотивног догађаја.

Шта је још БТЛ

БТЛ-маркетинг, поред класичних компоненти,укључује и неке граничне инструменте. Маркетинг догађаја се обично назива ПР догађаји, а не БТЛ, иако се током таквих пројеката спроводе промоције за процјену реакције потенцијалних купаца на рекламирани производ. Други алат је Интернет, СМС и маилинг листе. Њихов циљ је да што више дође до циљне публике. Али у овом случају постоји директан контакт са потенцијалним потрошачем.

манагер бтл

Ако говоримо о утицају ПОС-материјала, у овомеУтицај ће се догодити само у тренутку доношења одлуке о куповини искључиво на продајним мјестима. Уз помоћ шлемова, воблера, сјајних ценовних ознака, промотивних постоља, постоји успостављање визуелног контакта са купцима, привлачење њихове пажње, што даље промовише раст продаје захваљујући куповини импулса.

Трендови у развоју

АТЛ- и БТЛ-оглашавање са временом пролазинеке измене. У економској кризи БТЛ пати мање од традиционалног тржишта оглашавања. Повезан је са чињеницом да БТЛ омогућава максималну продају са минималним трошковима. Постоји и тенденција повећања индивидуализације рада са клијентима. Нагласак није толико на самом производу, већ о потребама купаца и показивању бриге за потрошача.

По правилу, купци БТЛ-а судуванске компаније, ФМЦГ, произвођачи машина, алкохолни производи, мобилни оператери, фармацеутске компаније. Не морају да објашњавају, БТЛ је шта? Са циљаним понудама и промо-догађајима, ове компаније нису познате по гласини.

бтл маркетинг

Успешна промоција неће само испунитињегова главна функција, на примјер, повећање обима продаје за период акције за 30%, али ће такођер пружити низ других предности. Пошто се у току акције директно ради са крајњим купцем, промотер може створити позитивну слику компаније у очима потрошача, стимулисати додатну куповину, подићи препознавање бренда.

Успјешно спроводи акцијумала аналитичка припрема. За почетак морате одабрати праву врсту догађаја. Након што прикупи потребну базу информација, биће лакше одредити БТЛ алате. Након прикупљања информација, постављени су циљеви и стављају се акценти будућег пројекта. Даље, процјена је усвојена и састављен је детаљан план предстојећег догађаја. План одражава прецизне услове пројекта. Прави временски период акције ће бити један од фактора успеха. Професионалност особља ће омогућити успешну реализацију промо-акција и постићи жељене резултате.

</ п>