Модерно пословање је немогуће без коришћењаИнтернет. Није важно ако нешто продате или производите. Потрошачима је потребна информација, а најлакши начин је да претражују мрежу. Осим тога, ефикасност коришћења различитих комуникационих канала није увек лако научити, али за Интернет је прилично једноставно. Једна од популарних и визуелних метода се сматра кохортном анализом. Као и друге методологије за истраживање узрочно-последичних односа у понашању потрошача, то захтијева акумулирање статистичких података. Интернет вам омогућава да то учините "непримећеним" за извођача. На крају крајева, скоро свака акција посјетитеља сајта је овдје регистрована - од датума прве посјете до времена проведене на свакој страници.

кохортна анализа

Статистика у служби продаваца

Мало је вероватно да данас и данас постоје стручњаци,што се реч "маркетинг" тумачи као "оглашавање" и "продаја". Наравно, ово су двије важне компоненте маркетинг активности. Али основа и даље лежи у истраживању потражње и понашања потрошача. И онда се све претвара у потрагу за приликама да задовоље ове потребе.

И пошто се дискусија окренула студирању и анализи, то значи -статистика нам помаже. Пажљива акумулација базе података о карактеристикама купаца омогућава вам да детаљно проучите потражњу и користите резултате анализе што је могуће профитабилније за себе.

Најчешће, продавци користекорелација и регресиона анализа; они су заинтересовани за дескриптивне и предиктивне методологије за проучавање потрошача. Све ово захтијева додељивање неких од најрепрезентативнијих (или занимљивих за пословне) групе клијената по неким индикацијама. Ова комбинација нам нуди кохортну анализу.

кохорт анализа у Гоогле аналитици

Статистичка анализа и трговина

Продају треба разумљиво разуметиузрочно-последични однос у поступцима клијената. Кохортална анализа вам омогућава да то урадите груписањем потрошача на више основа. Најчешћи сегмент је општа карактеристика (куповина, куповина итд.), У комбинацији са датумом догађаја. У статистичким подацима, уобичајено је говорити о групи људи (субјектима) који показују слично понашање и знаке. Једноставан примјер кохорте су посјетиоци који су први пут посјетили радњу недељу дана прије Нове године. Проучавајући своје понашање, могуће је донијети закључке о ефикасности оглашавања и комерцијалних напора.

кохортална анализа је

Аналитика

Да би помогли продавцима већ дуго долазе програмериГоогле. Они нуде разне услуге за проучавање статистике е-трговине. Сада можете анализирати кохортну анализу у Гоогле аналитици. Раније је то требало урадити кроз обавезну сегментацију публике. Било је прилично тежак и незгодан. Међутим, сада се кохортна анализа врши аутоматски. Аналитичар може само прилагодити параметре извјештаја према његовим захтјевима.

Подаци извештаја приказани су у облику временске линије и табеле. У подешавањима можете променити четири групе параметара које користе анализу кохорте.

кохортна анализа цлтв јединице економије

Тип кохорте је опћенитоКарактеристика која уједињује одређену групу посетилаца сајта. Величина може бити груписана по времену: тачан дан, недеља, месец. Када изаберете опцију "седмица", на пример, извештај групише посетиоце који први пут посете страницу за одређену седмицу у једну групу.

Затим можете променити "индикатор". Варијабилност се односи на прегледање страница, трајање сесије, број корисника итд. А последњи параметар је "опсег датума". Због ове функције, аналитичар има прилику да прати активности кохорте у временском периоду од утврђене почетне тачке до тренутног датума. При избору груписања по данима, треба запамтити да ће се групе формирати у редовима и динамици понашања посетилаца - у колонама.

Како користити резултате анализе

Након проучавања извештаја, можете да пратите фреквенцијуповратак потрошача на сајт. Упоређивање квантитативних индикатора са распоредом садржаја на страницама сајта пружаће прилику да разуме шта заправо интересује и привлачи купце.

На пример, према анализи, групапосетиоце, који се враћају на сајт са "завидном константом". Подизањем плана за пласирање рекламних материјала о држању неких акција или представљањем нових ставки у опсегу у тренутку када су ваше странице посетили овакви корисници, могуће је донијети закључке о томе шта је привукло пажњу потенцијалних купаца. Ове информације омогућавају повећање ефикасности компаније. Овако се користи кохортна анализа у маркетингу. Омогућава још више сврсисходније и квалитетније дистрибуирање буџета за оглашавање и стварање ефикасних канала комуникације.

кохортна анализа у маркетингу

Шта тражити

За ефикасно кориштење било ког статистичког алата неопходан је припремни рад. На крају крајева, исправно постављено питање у проблему гарантује његово брзо рјешење.

Шта треба да урадите пре употребе кохортне анализе? Поставите себи неколико питања:

  • Зашто се посматра ова врста динамике продаје?
  • Који је временски период (на пример за рекламну кампању)?
  • Како да одредим време билтена да добије велики одговор?

Напредне хипотезе ће помоћи да се јасније одреде параметри анализе кохорте.

Закључак

Упознајући се са могућностима основне кохортеанализа у Гоогле аналитици и добијање идеје о његовим функционалним карактеристикама, продавац је прилично способан не само да повећава саобраћај странице, већ и претвара потенцијалног клијента (случајни посетилац) у потрошача.

Дати ће формирање појединачних извештајавизуелно представљање специфичности циљне публике, омогућиће вам да разумете његову реакцију на своју активност, без обзира на то да ли ставите информативни чланак или промотивну понуду на сајту. Сваки маркетиншки напор би требао бити економски одржив. Кохортна анализа, ЦЛТВ, Економска јединица - свака методологија за проучавање потрошачког понашања има за циљ идентификацију односа "трошак-корист" и његову оптимизацију.

Али не иди предалеко. Дневно праћење ће дати погрешно схватање разлога за посјету веб странице компаније. Било је то дуго посматрање представника исте кохорте ће омогућити да прати и правилно тумаче промене у понашању потрошача.

</ п>