Скривени маркетинг је једна од најефикаснијих технологија за промоцију производа или услуге. Уз добар одзив потрошача, трошак је неупоредиво мањи од уобичајене рекламе.

скривени маркетинг

Концепт

Ово је начин промовисања производа без специфичногопис његових предности. Не постоји директно наметање, потрошачи не сумњају да им је понуђено да користе неки производ или услугу. Људи често саме промовишу производ, дискутују или помињу током разговора. Постоји размјена информација и мишљења. Често људи желе да пробају новину управо зато што много говоре о томе. Тренутно, алат је веома активан због популаризације Интернета. Циљ такве промоције је формирање позитивне слике производа, услуге или компаније. Уобичајени облик скривеног маркетинга је маркетинг гласина, што се састоји у размени информација међу људима.

вирусни маркетинг

Методе које се користе у овој врсти промоције радикално се разликују од стандардног начина оглашавања. Главне разлике су:

  • Брзина размножавања. Информације се достављају преко Интернета. Друштвене мреже, блогови, видео канали омогућавају брзо достављање информација. Хитност, скандалозност и револуционарна природа стимулишу брзину њеног ширења. Тако можете брзо обавестити велику публику о промовираном производу.
  • Ефикасност. Потрошачи су навикли на оглашавање, тако да се реакција на оно што стално гледају на телевизији или у штампаним производима постаје нижа. Степен поверења у оно што чују од познаника или људи чије мишљење поштује је много веће. Овај метод се може користити и за вербалну комуникацију са потенцијалним купцем производа. На пример, консултант може једноставно навести карактеристике постојећих телефона. То само збуњује купца, и отићи ће кући без куповине. Ако говорите о телефону који он користи или купи као поклон некоме од најближих, док је могуће "у поверењу" да каже зашто не препоручује други модел телефона за куповину. Са тако неформалном комуникацијом, вероватноћа куповине је значајно повећана.
  • Трошкови организације маркетинга су знатно нижи од традиционалног штампаног или телевизијског оглашавања. Поред тога, буџет се може израчунати и брзо проценити ефикасност.

Предности

Сама технологија напредовања појавила се збогПотреба за малим компанијама да се такмиче са великим компанијама. Због малих финансијских могућности, неопходно је пронаћи приступачније начине давања изјаве о себи на тржишту. Поред тога, у почетној фази важно је брзо добити резултате из активности због буџетских ограничења. Поред ниске цене, скривени маркетинг вам омогућава да брзо изазовете интерес потрошача у производу. На одбијању кориштења традиционалних рекламних алатки се бави пословање мрежних маркетиншких компанија.

организација маркетинга

Ако је квалитет производада испуни очекивања, онда ће поред стабилне потражње, компанија добити бољу рекламу од самих потрошача. Друга предност је стварање позитивне слике производа или компаније. И такође се може користити за смањење лојалности конкурентима.

Када је корисно користити ову стратегију

Компаније се подстичу да се прибјегну овој стратегијинапредује када је новопримац на тржишту и још увијек нема репутацију. Осим тога, то је најбољи начин да побољшате слику ако производ или компанија изгуби повјерење потрошача.

Скривени маркетинг може постати компонента целинекомплекс промотивних активности за подстицање интереса и потражње за новим производом. Ако се ради пре него што се роба продаје, постоји могућност да унапред направите агиотажу.

О вирусима

Је уобичајен начин оглашавања. Суштина вируса је да једна особа воли чланак или видео, дели га са пријатељима и оне са својом и тако даље. Што је интересантније информација, брже и све распрострањеније ће бити његово ширење. Овај начин промоције је веома близу скривеном маркетингу. Пример, скоро 150 година, показује колико су слични и зашто се добро користе заједно. Г. Шустов, желећи да скрене пажњу на свој коњак, ангажовао је неколико ученика чији је задатак био стварање узбуђења. Прошли су око винских чаша и тражили овај коњак. Пошто није било доступних, млади су направили скандале и борбе. Задатак је био да створи што више буке и да интересује друге са оним што се дешава. Новинари нису могли да прођу такве догађаје, а чланак је редовно објављивао у новинама. Информације се брзо шириле, као вирус (вирусни маркетинг). Као резултат тога, за врло кратко време, градјани су сазнали за овај производ. Поред стварања узбуђења, људи се питају какав је то био коњак, ако су млади људи били толико бесни због недостатка.

мрежни маркетинг компаније

Да бисте се упознали са садржајем,деле га са другима, важно је добро размислити. Прва ствар на коју публика обратује је име. Може бити неколико десетина сличних видео записа или чланака. Али имање сјајног имена привлачи много више пажње. На пример, "Пет најлепших острва на свету" звучи интересантније него само "Прелепа острва".

Да би се добио вирусни ефекат, информације би требале битибити слободан. Чак и наговештај који требате платити за приступ садржају ће одбити многе кориснике. Предност Интернета је могућност бесплатног добијања новог знања. Неке фирме нуде основну верзију производа бесплатно, ако је заиста корисно и интересантно, они ће више воље користити додатне плаћене услуге него ако морају унапред платити приступ.

скривени интернет маркетинг

Промоција не постоји одвојено од квалитета

Вирусни маркетинг ће дати жељени ефекат само кадакорисност информација. Ако је корисник отворио чланак због сјајног наслова, али сам материјал не представља никакву вредност, он ће га затворити и неће бити жеље да се то дели са другима. Могуће је чак и супротан ефекат - савет не читати, не куповати, а не користити.

Емоционална компонента

Организација маркетинга треба фокусиратио људским емоцијама. Добро изабрани материјал, који утиче на различита осећања људи, чини вас да га активније реагујете. Чланци о познатим људима, који садрже позитивне и негативне квалитете и дјела, охрабрују више да дискутују о особи и њеном понашању од суве листе њених заслуга.

скривени примјери маркетинга

Често се не промовира одређени производ, алиемоције и осећања које он доноси. Скривени маркетинг на Интернету није увек "скривен". Ово је рад различитих сајтова са прегледима роба и услуга. На њима људи деле искуство у коришћењу производа, говорећи о предностима и недостацима. У таквим положајима често се говори о емоционалним компонентама. Према томе, фотографије су добре пре и после употребе креме. Или гел за туширање не само да чисти кожу, већ има и освежавајући мирис који вам омогућава да се брзо пробудите ујутру и напуните енергију. Тешко је претпоставити да многе критике пишу посебни људи чији је посао промовисање одређеног производа.

Друштвене мреже

Скривени маркетинг у друштвеним мрежама је врлоје популаран. Омогућава вам да креирате странице од интереса, објавите занимљив садржај на њима и охрабрујете кориснике да одговоре на то. Често се у коментарима на њега размјењују искуства и дају се савјети. Често се креирају неколико различитих група које су у крајњем случају повезане са производом који се промовише. Тешкоћа скривене промоције је управо то што би поруке требале бити невиђене у информативној причи. Сличне методе се користе на форумима и блоговима. С обзиром на велики избор производа који отежавају избор, људи све више верују у мишљење и савјете пријатеља и стручњака.

скривени маркетинг у друштвеним мрежама

ВОМ (ворд-оф-моутх) маркетинг

Претпоставља пренос информација од особе до особе.човек кроз разговор. Истовремено, особним контактом, теже је да особа одбије куповину него једноставно посећује продавницу. Овај начин промоције се широко користи у мрежном маркетингу. Компаније схватају да је продаја већа када се роба лично понуди лицу. Поред тога, можете га занимати и за бонусе и бесплатне узорке. Финансијски интерес агената омогућава повећање препознатљивости бренда и производа.

Савремене технологије за промоцију производа, услуга, компанија укључују пуно људи. Они укључују не само продавце, већ и многе различите стручњаке и обичне кориснике.

</ п>