Маркетинг микс је посебан скуп алата,што омогућава продавцу да постигне главни циљ: задовољавање потреба купаца и повећање продаје. Уз помоћ ових алата, формира се потреба и контролише понашање потрошача.

Концепт и сврха маркетинга

Концепт маркетинга се појављује у другој половини19 век, када је одговор на прекомерно производњу, постојала је потреба за проналажењем нових алата за подстицање продаје производа. Нови концепт је дефинисан као одређена активност у циљу повећања профита компаније. Данас има најмање хиљаду различитих дефиниција. У принципу, маркетинг се схвата као процес који има за циљ проучавање тржишта и стварање круга потрошача робе.

Главни циљ маркетинга је задовољствопотребе потрошача. Да би то учинили, тржиште се проучава, пројектује се производ, одређује се његова цијена и планира промоција. Маркетинг покушава успоставити ефикасну комуникацију између произвођача и купца производа како би се максимизирала потрошња. Поред тога, он се суочава са циљевима детаљне студије тржишне ситуације и проучавања потреба потрошача и специфичности његовог понашања. Дизајниран је тако да повећава задовољство купаца са робом како би довела до поновног откупа. Побољшање квалитета живота потрошача, ширење асортимана производа како би се у највећој мјери задовољиле потребе становништва, такођер је сфера функционисања маркетинга. На основу ових циљева дефинишу се маркетиншке функције: маркетинг, аналитичка, производна, комуникативна, менаџерска и контролна.

маркетинг га мења

Теорија маркетинга

1953. године, у америчком маркетингу по први путИзраз "маркетинг мик" се користи, под којим је Неил Борден схватио посебан скуп алата за постизање жељених маркетиншких резултата. Касније је МцЦартхи појаснио овај концепт и развио концепт 4п-маркетинга, који је постао синоним за концепт "маркетинг мик". Укључивали су елементе као што су производ, цена, место, промоција. Утврдио је да су четири основна елемента, без којих је немогуће организовати маркетиншке активности предузећа, постојати у било којој врсти производње и да су универзални.

Генерално, маркетинг мик је сет мјера и алата који омогућавају компанији да утиче на потражњу за произведеним производима и услугама.

методе промоције продаје

Производ

Први елемент маркетинг-мик-а је производ(или производ). Ово је полазна тачка маркетинг активности, а схваћена је као одређени објект или услуга која има одређену вриједност за потрошача. У роби у фази пројектовања, неопходно је поставити оне квалитете и особине које ће потрошач бити у потрази. Да би успешно имплементирао производ, продавац мора бити свестан онога што му је у стању задовољити, које су предности и слабости производа. Такође, неопходно је замислити која унапређења производа могу повећати своју продају, на коју може бити на потражњи. Да би се повећала продају треба да брине о паковања робе, жалби и информативности регистрације жига за брзу идентификацију производа од стране потрошача. Да бисте креирали лојалност купаца производу, било би лепо пружити гаранције и додатни сервис за купца.

маркетинг мик

Цена:

Комплексни маркетинг мик укључује постављањецене. Ово је врло важна акција на којој зависи успјех или неуспех производа на тржишту. Цена не би требало да буде превише ниска или неразумно надувана, јер може да уплаши купца. Упркос очигледној једноставности профита на рачун високих трошкова, треба бити веома опрезан да поставите високе или ниске трошкове, јер је снажан имиџ производа и фактора произвођача. Цена мора нужно бити конкурентна, адекватна куповној моћи потрошача и изабраној стратегији. Цена може бити инструмент промоције у таквим стратегијама као што је пенетрација тржишта или "крема за чишћење". При дизајнирању трошкова производа, требало би предвидети неколико опција за различите канале дистрибуције, могућност пружања попуста.

комплексни маркетинг мик

Место продаје

Избор мјеста дистрибуције робе је важанелеменат маркетинга-Мик комплекс. Овај избор се одвија на основу детаљне анализе понашања потрошача. Потребно је у току студије да се идентификују места где ће бити највише одговара потрошачу да обави куповину. продаја организација, као и друге методе унапређења продаје, треба гурнути особа да купи. Поступак за куповину производа треба да буде изузетно поједностављена и брз, потрошач не проводе много напора у прављење куповину. У развоју маркетинг стратегије, идентификују покривености тржишта и канала дистрибуције. Такође је важан део организације продаје је систем мерцхандисинга (рекламирање на продајним местима, укључујући излагање робе, атмосфере и навигацију у продавници).

4р маркетинга

Промоција

Најчешће је маркетинг микје повезан са промоцијом. Заиста, промоција је важна компонента маркетинг мик-а. У својој структури је уобичајено да се разликују четири групе алата: оглашавање, методе унапређења продаје, ПР, директна продаја. Ова средства се користе у комплексном решавању дугорочних и краткорочних задатака. Оглашавање и промоција продаје обично дају брзе резултате, ПР је технологија ниске интензитета и ствара одложени ефекат. Комплекс средстава промоције реализује се у облику медијске стратегије компаније. За тржишта Б2Б и Б2Ц користе се различити алати.

Маркетинг Алати

Маркетинг мик је одређени акциони план,операције не могу бити обрнуте или објављене као непотребне. Сваки елемент комплекса захтева усклађене и промишљене маркетиншке активности. Главни маркетиншки алати су маркетиншке, цене, производне и комуникационе политике предузећа. Поред маркетиншког миксета, постоји и појам медијске мешавине - сет алата за промоцију производа у информационом окружењу. То укључује директно оглашавање у медијима (радио, телевизија, итд.), Маркетинг догађаја, разне промоције, оглашавање на Интернету.

</ п>