Ценовна стратегија је опцијапромене у цијени робе у динамици, на основу тржишних услова и сврхе предузећа. Стратегије цена у маркетингу с једне стране су услов за позиционирање робе, а с друге стране - формирана је под утицајем одређених фактора:

- структура тржишта;

- положај организације на тржишту;

- на основу животних циклуса производа;

- јединственост робе;

- однос цене и квалитета;

- конкурентност робе.

Ови фактори одређују само заједничке тачкеформирање цена. У пракси се обликују стратегије цена у маркетингу узимајући у обзир углед компаније, популарност производа, као и рекламирање. Стратегија се одређује на основу животног циклуса производа. Под утицајем овог фактора, стратегија цена мора бити промењена. У фази увођења производа разликују се различите врсте стратегије.

У фази раста конкуренција се повећава. То је због чињенице да је компанија почиње да се бори са играчима који су раније учествовали на тржиште. Током ове године компанија покушава да формира додатне канале продаје, укључујући и организацију сопствених канала. Истовремено, цене се не мењају. Компанија појачава утицај на раст продаје, како слиједи: покушавају да побољшају производ оставља модификованих производа на нова тржишта, повећа утицај оглашавања у циљу изазивања куповину понављања. У зрелости, продаја производа стабилизовала, постоје стабилни купци робе. На засићење сценски производ продаје стабилизовала и одржава поновљених куповина.

Важно је претраживање сегмената,који још нису укључени у набавке, нове купце, опције за примјену робе од стране одрживих купаца. Да би се спријечило смањење продаје, предузимају се мере за повећање продаје. Побољшава квалитет робе, модификује се. У неким ситуацијама могуће је смањити цену како би производ постао доступнији корисницима.

Стратегије одређивања цена у маркетингу користе се у зависности од карактеристика робе. Они зависе од нивоа цијена новог производа или производа који већ постоји на тржишту.

Стратегије одређивања цена у маркетингу утичу на избор сегмената у зависности од стратегије коју је одабрао предузеће. Постоје три главне врсте маркетиншких стратегија:

- стратегија недиференцираног (масовног) маркетинга;

- стратегија концентрираног маркетинга;

- Стратегија диференцираног маркетинга.

Прва, стратегија недиференцираногмаркетинг, користе велике компаније које имају значајан обртни капитал. То ће бити ефикасно само ако се примају велике количине. У складу са овом стратегијом, једна врста производа је представљена на целом тржишту. А задатак маркетиншких активности је осигурати његову атрактивност у већини тржишних сегмената.

Стратегија концентрираног маркетинга је ефикасна са ограниченим ресурсима. Циљ ове стратегије је да се концентришу ресурси и маркетиншки напори на циљном сегменту тржишта.

Користећи ову стратегију, можете добити предност у уском сегменту због високе индивидуалности производа и задовољства потреба потрошача.

Стратегија диференцираног маркетингаје компромис између горе наведених приступа. Користећи ову стратегију, можете циљати неколико циљних сегмената, али за сваки од вас је потребно развити одвојени маркетинг план. Често се ова стратегија користи од оних организација које су почеле са другим горе наведеним стратегијама, јер, ако је правилно организовано, показују позитивне резултате.

</ п>