Главна карактеристика тражње је еластичност, што показује реакцију купца на промену цене робе.

Овај индикатор може се повезати не само са промјенама цијена за робу, већ и са варијацијом дохотка потрошача. Стога, еластичност прихода и еластичност цена потражње су различити.

Да би се разумела суштина индикатора, неопходно је проучаватиПонашање купца везано за флуктуације цена. Реакција особе на промену цијена робе може бити слаба, снажна и неутрална. Сваки случај генерише одговарајућу потражњу, која може бити једнократна, еластична или нееластична. Такве опције могу постојати и када потражња постане потпуно нееластична или потпуно еластична.

Ценовна еластичност потражње је квантитативнакарактеристике и изражене у смислу одговарајућег индикатора. Ово је коефицијент еластичности цена потражње. То је једнак односу процентуалне промене у обиму продаје на процентуалну промјену цене. Испоставља се да се потражња сматра еластичним чак и са његовим значајним флуктуацијама, до којих може доћи и до незнатних промена цијена. Ако се цена смањи за 1%, онда се еластичност повећава за већу вриједност.

Можете узети у обзир један пример. У условима велике конкуренције, компанија је изгубила пола својих купаца, упркос чињеници да се цена повећала за само 5 процената. У овом случају, коефицијент еластичности цена је 10 (50% дељено за 5%), а пошто је већа од јединства, тражња је еластична.

Знајући закон потражње и његову еластичност, можемо извући неке закључке.

Повећање цене не може гарантовати повећање прихода од продаје, а смањење вредности производа не доводи увек до пада вредности.

Постављањем цене робе, свака компанија мора израчунати који приход ће добити, имајући ту цену, узимајући у обзир постојећу еластичност потражње.

Са релативно ниским коефицијентом, тражња запроизводи се сматрају нееластичном. Ово се дешава приликом продаје основних добара када се продају производи за које је тешко наћи аналогу. Нееластичност се јавља када је добра релативно јефтина, као и када је купац чврст.

Минимална еластичност цене потражње(нееластичност) значи да купци лагано реагују на промјене цијена. Обим купљене робе повећава се за мање од једног процента за 1% од смањења цене овог производа.

Интермедиат између нееластичног иеластичну потражњу узима вриједност овог индикатора, једнака једној. Ова ситуација може настати, на примјер, када двоструко повећање цијене доводи до истог смањења обима куповине робе. Истовремено, укупни приходи од продаје се не мењају.

Чини се да у различитим ситуацијама исти тип производа има различиту еластичност.

Знајући шта је еластичност тражњедруге робе, можете извући практичне закључке. На крају крајева промена цена може имати различите ефекте на износ укупног прихода. Стога, смањење трошкова са еластичном потражњом доводи до повећања укупног прихода. Доказано је да јефтинији производи стимулишу купце, а добитак, добијен од повећања броја продаје, више неће надокнадити губитке од смањења цијене.

Све се дешава обрнуто са нееластичном потражњом. Приходи и цијене се крећу у једном правцу. Смањивањем последњег смањује укупни приход, јер не доводи до масовне експанзије продаје. С обзиром на повећање вредности, приходи се повећавају, пошто добитак од раста цена робе блокира губитке због релативно ниског смањења обима продаје.

Добар пример је плаћање услуга јавног превоза. Са својим константним повећањем, нееластична потражња смањује се занемарљивом количином, а приход транспортних радника расте.

</ п>