Стимулација маркетинга у маркетингу - то су све онемере и активности које њихова активност треба да помогну да се повећа продају и привући више купаца. Треба напоменути да су ове мере не усмерена само на крајњег купца, али и онај који се бави промоцијом производа. промоција продаје у маркетингу има више различитих намена, у зависности од тога коме су специјално дизајнирани за: за представнике продаје или крајњег корисника. У другом случају, главни задатак је да привуче што више купаца као и повећање броја робе која се купује од стране потрошача. Ако говоримо о подстицању продаваца, то је да привуче већи број представника продаје за промоцију старих и излаз новог производа на тржишту, као и повећање асортимана производа и број један малопродајног објекта.

Облици промоције продаје могу се поделити у две категорије: "тврда" и "мекана".

"Тешка" промоција продаје у маркетингу

С обзиром на велику конкуренцију за продајуроба је довољно тешка. Купац је навикнут да верује или производима оних брендова који су већ успешно сложени, или онима који су квалитетно оглашавани. Са овим циљевима развијен је у маркетиншкој "тврдој" стимулацији, тј. Која ће за кратко време помоћи потрошачу у увјерењу о потреби куповине овог одређеног производа. И то је најпогодније то учинити уз помоћ различитих попуста, продаје (подстицајних цена), као и издавање додатних добара, под условом да се купи (природна стимулација). На основу посматрања, постаје очигледно да су такве мере заиста врло ефикасне. Радити на принципу психолошког утицаја на купца, они доносе добар повратак произвођачима. Када потрошач види робе на полици са попустом или производом на који је исти прикључен, само половина је јефтинија или потпуно бесплатно, а затим жеља да се овај производ купи механички, претећи од опипљивих користи.

По правилу, "тешки подстицаји" суПривремена природа, како се она спроводи за кратко време. Честа употреба је веома непожељна. На пример, уколико се дисконт за одређени производ или другу акцију често држи, купац може имати сумњу у квалитет производа. Временски оквир овог подстицања повезан је и са одређеним трошковима произвођача, без којих то неће бити могуће.

"Софт" промоција продаје у маркетингу

Овде имамо на уму таква средства као активнастимулације, до одређеног степена у облику процеса игре. На примјер, ефикасно у имплементацији производа је одржавање различитих такмичења и лутрија. То је такође врста психолошког утицаја на купца. Сазнавши то куповином чипова, можете учествовати у цртању кућних апарата, он ће нужно направити куповину и тестирати своју срећу.

На "меке" облике промоције продаје се односиТакође светао и атрактиван дизајн паковања, обавезно дистрибуција поклона, повраћај у случају да се купљена роба није оправдано своје квалитете.

Стимулација продаје - одговорназадатак за сваког продавца. Важно је не само да будете у могућности да користите формуларе и методе стимулације описане у горњем тексту, већ и да јасно разумете робу са којом радите и којој је најкориснији. Тржиште рада врло често је да комуницира са потенцијалним купцима, тако да морате бити у стању да правилно поставите конверзацију и окренете га ка реализацији куповине на начин да клијент не осети наметање предложених производа.

</ п>