Сваки пут кад дођемо до продавнице и видимопромене цена, постаје нам интересантно на основу чега су се саме цијене промениле, а уопште ко је одговоран за њихово формирање. Посебно запањујуће, када исти исти производ различитих произвођача варира у цени неколико пута, или када у суседним продавницама исте робе стоје другачије. Немојте журити да кривите владу за све - процес одређивања цијена је нешто компликованији него што се чини на први поглед.

Ако то мислите слободнотржишне цене, цене се могу саставити према расположењу, онда сте дубоко грешни. Наравно, могуће је, али таква фирма на тржишту неће трајати дуго. Пошто сте погледали главне методе одређивања цена у маркетингу, ви ћете сами схватити колико је тешки и компликовани овај процес.

Пре свега, предузеће приликом одређивања цијенетребало би да се фокусира на конкуренте и просјечну тржишну цијену. Уколико то није учињено, компанија неће или моћи да прода свој производ (оверприцед) или претрпи губитке (подцијењена цијена). Међутим, за навигацију није да копирате. У ствари, компанија мора да процени снаге својих производа, снаге робе такмичара, затим одмери њихов значај у очима потрошача и коначно одреди оптималну економску вредност производа.

Ако су ове методе цене у маркетингуизгледа да сте компликовани, замислите да компанија процењује који производ је потрошач најбољи - њу или конкуренту. Ако је она - онда она може продати више, ако не - онда обрнуто. Међутим, то не значи да би требало. На основу израчунате економске вредности, компанија формира цену која се може разликовати од ње. Овде постоји елемент игре: неко, подцењујући цену, жели да стекне тржишни удео, а неко ко га прецењује, покушава пренети производњу у елитну категорију.

Стратегија је сасвим логична, али није у потпуности повезана са профитом, а заправо добит је одлучујући фактор за компанију. Претходно оГлавне методе одређивања цена директно зависи од профита, т. цена је израчуната као трошкови плус очекивани профит компаније. Међутим, данас, с обзиром на тешку конкуренцију, компанија не може везати цену за профит, с обзиром да ризикује да изгуби пуно, па мора ићи од цене, смањивши трошкове за повећање профита.

Постоје, међутим, други начини одређивања цена,осим израчунавања очекиване добити и анализе просјечне тржишне цијене. Користе се мање често и, обично, под посебним условима. На примјер, методе одређивања цијена у грађевинарству, гдје се купац често одређује путем тендера, укључују, такозвани, метод "запечаћеног коверта". У овом случају, компанија не зна коју цену ће конкурент понудити, и присиљен је да погоди понуде конкурената како би освојила тендер и осигурала прихватљив профит.

Понекад постоје и такви ретки методи цена у маркетингу, као успостављање цијена под утицајем државе,успостављање намјерно ниске цијене, како би се уништио конкурент, успостави заједничка цијена за сва предузећа, у условима апсолутне конкуренције итд. Међутим, највећа вредност у формирању цијена, ипак, има субјективни став потрошача на одређени производ.

Овај приступ концепту "цијена" чини цене умноги случајеви су изузетно неправедни: "надувана" реклама или на основу неспособности купца. Међутим, све док постоји модеран економски систем, користе се горње методе одређивања цена у маркетингу, што значи да не можемо рачунати на правду у овом питању.

</ п>